厦门 园林景观建筑公司 工程业务营销总监 入职成功

2021-06-29 09:39:03 admin 7

厦门 园林景观建筑公司 工程业务营销总监 入职成功

 

【基本信息】

客户:厦门某园林景观建筑公司

行业:园林景观

职位:工程业务营销总监

项目组:麦斯特(福建)人力资源服务有限公司福州总部猎头事业部

推荐时间:2017年6月30日

上岗时间:2017年7月31日

【项目过程】

1.分析岗位职责: 

1)按企业经营战略制定年度业绩规划并分解,完成销售目标。

2)通过各类工程信息平台及人脉资源获取工程业务需求。

3)跟踪协调目标客户业务进展,承揽工程,签订建设合同。

4)开展客户关系管理,提高客户满意度,协助回款工作。

5)组建营销团队,持续团队激励;

6)协助处理建设项目监理、甲方及政府关系。

2.抓住岗位要点:

1)全日制大专及以上学历,6年以上工程业务营销经验;其中2年以上同等职位经历;

2)熟悉福建省(尤其是厦门市区域)工程建设业务市场行情;

3)擅长商务洽谈;

4)熟悉政府工程建设项目流程及运作规则;

5)熟悉普通工程建设招投标运作规则。

6)有工程建设业务成交的成功案例。

3.人才寻访难点:

  客户是一家做园林景观建筑的上市公司,刚拿到这个岗位觉得应该不会太难,大概方向看看相关行业然后列目标公司去找合适的候选人。但查了相关行业信息后才发现,这个行业属于比较冷门的行业,福建省内同类公司很少,而客户的要求是要对福建省的工程业务市场行情熟悉,不看福建省外的人,这加大了寻访的难度。

因为行业较冷门,所以除了在园林景观行业内寻访,也将目标扩大到寻访过程中碰到的候选人,大多都是因为对景观园林工程业务了解程度不够而被放弃,在目标公司跟招聘网站上都很难碰到合适的候选人。

4.抓住重点沟通对象:

  寻访过程中发现L先生和企业要求非常符合,但候选人目前工作地点在福州,家里人也都在福州,不想跟家人分居两地,所以对厦门的工作机会很犹豫。且候选人在目前的公司已经10年以上,各方面都很稳定,不想轻易冒险。了解了候选人的犹豫原因后,马上明确了下一步的工作内容,首先通过跟企业沟通,确认该岗位有固定的休假模式,方便候选人两地往返照顾家庭,同时向候选人发送企业方资料,帮助其一步步深入了解企业,终于候选人愿意进一步跟企业接触。

5.完善推荐报告,突出亮点:

  L先生是福州本地人,但因为在园林景观建筑行业从业十余年,对整个福建的市场都比较熟悉,特别是还在厦门呆过几年,手上也掌握着资源,这一点正是企业最看重的。

6.面试邀约和态度反转:

  企业对L先生的背景非常认可,马上进行初次面试,但面试后明确拒绝这次机会,也通过多方渠道打听了一些企业的情况,并不认可企业的未来发展。但是企业对L先生非常看好,尝试以合作的形式邀请L先生加入,但是都被拒绝了。做双方协调工作,在通过2次企业主动电话沟通后,L先生同意和董事长进行复试。复试反馈非常出其不意,L先生对企业有了更立体的认识后,态度有了大反转,同意合作甚至可以考虑入职。

7.结局完美顺利上岗:

  L先生最终选择离开稳定的环境,接受了企业的offer并如约按时间上岗,L先生也非常感谢双方的这份坚持不懈最终打动了他,并且逐渐发现了企业的诸多亮点和有事,也对自己的未来充满希望!