福建某饮料企业 销售副总 入职成功

2021-06-29 09:39:21 admin 9

福建某饮料企业 销售副总 入职成功


客户:国内某饮料企业

行业:快消行业

职位:营销副总

工作地点:宁德

项目组:麦斯特(福建)人力资源服务有限公司福州猎头事业部

 

项目难度

办公地点在宁德,且上六天班,企业本身在行业内名声比较差,且客户一定要求同行且有工业客户管理经验的人才,国内目前同行业的企业较少。除了管理国内销售团队,还需监管外贸团队,所以要求人才既熟悉国内市场又有外贸管理经验

职位描述

岗位职责:

1、全面负责销售部门(内销和外销)的日常管理工作,规范业务流程,制定业务规范,完成团队销售目标。

2、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动及时调整营销策略和计划,制定预防和纠正措施,确保完成销售目标和销售计划。

3、负责协调各部门工作,建立有效团队机制。

4、负责本部门的日常销售培训。

5、有责任心、抗压能力,建立完善考核机制。

6、制定销售目标、销售模式、销售战略、销售预算。

任职资格:

1、大专以上学历,7年以上管理经验,团队规模至少10人以上。

2、有销售、市场、管理特别是浓缩食品,香精等行业经验优先录用。

3、有较强的组织协调、沟通领导能力和人际交往能力,能承受较大的工作压力。

4、英语水平良好

 

人才寻访

拿到职位需求后,我们马上对岗位和行业分析,把国内所有同行业的企业先列出来,按照职位要求翻了一遍 ,但能匹配且有意愿的人才非常少,经过不断的沟通和找寻,最终在工业客户行业和食品饮料行业里面筛选出来共4个优秀的候选人,在通过了前期的电话面试后推荐给了企业方。

 

面试洽谈

企业方看过简历后,最终选了食品行业的A先生和饮料行业的B先生面试 ,先是在福州面试了A先生 ,企业方的总经理周末正好在福州,三方约了在福州见面,面试过程持续了近1个小时,A先生经历丰富,意向也很强烈,企业方总经理认可A先生能力但觉得A先生性格偏急,所以面试完之后考虑先当候补人选。三天后对B先生进行面试 ,B先生资历和能力都符合企业方要求,且为人低调实在,谈吐有节,符合营销副总应有的气度。最终我们关于待遇和一些工作细节上不断跟候选人和企业方之间进行沟通和协调下,三方达成了愉快的合作

入职插曲

B先生要求企业缴纳五险一金,企业方这块暂时还不完善,最终通过我们的沟通,企业方同意在奖金上给B先生提高一定的比例予弥补这块,B先生最后接受了

 

猎头经验

1) 要对行业进行透彻的分析,了解不同的销售和经营模式,从能找准候选人

2) 要学会不断转换思维,不能卡死在一点上,突破不了的问题换个角度

3) 要及时跟企业方沟通清楚 ,避免做无用功