国内猎头业发展面临的问题和挑战

2017-08-01 09:59:21 admin 18

国内猎头业发展面临的问题和挑战


1、猎头公司众多,泥沙俱下。众多的猎头公司让初涉市场的需求方无所适从,不知道该选择哪家猎头,若是不幸选择了实力不强,操作不规范的小猎头公司,最终猎头效果不佳,往往会把市面上所有的猎头公司一棍子打死,认为猎头都是骗人的。这些实力不强操作随意的猎头,对市场的伤害非常大。建议有实力以及有长远视野的猎头公司,应当有意识地进行自身品牌塑造和建设,通过优良的服务打造品牌,用品牌区别于一般的猎头。

2、价格竞争激烈。激烈的市场竞争,逼迫中小猎头公司纷纷不再坚持猎头费为年薪30%的业内行规,25%乃至20%司空见惯,降到20%以下也是大有人在,用降价、不收预付款等方式开展业务竞争,投那些价格敏感型的客户所好,市场被“扰乱了”。针对这种情况,各家猎头公司应当对自身做好分析和定位,有实力的猎头公司可以有意识地放弃一些鸡肋业务,宁可不做也不要把自己的品牌做砸了。

3、猎头的“潜规则”不断被打破。现今的客户,大多不再遵守只委托一家猎头公司的业内惯例,往往是把需求同时委托给多家猎头公司,这样猎头们就面临直接的竞争,谁能更快更好的满足客户需求,谁就胜出,反之就是白忙一场。另一方面,人才也不再墨守只和一家猎头公司合作的成规,有异动的想法时,往往把简历委托给多家猎头公司,甚至挂在网上,几乎每家猎头都能获取。传统猎头面临客户和人才两方面的挤压和挑战,业务越来越难做了!这就要求猎头公司平时要多做功课,努力留住和发展长期客户,平时多和客户沟通和联系,在客户有需求的萌芽阶段就提前做好相关准备工作,一旦明确猎头需求,在最快的时间内能够作出有效反应,从而获得客户的赞赏;另外,注意积累人才信息,并设法保持良好的沟通,取得人才的信任,获取其最新的想法,这样往往会有更多的机会。

4、内部人才流失。猎头公司是靠人才吃饭的,好的猎头是不可多得的人才,由于猎头行业的门槛不高,有的优秀猎头可能会产生“自己做”的想法和冲动,这是猎头公司人才流失的一个渠道;第二个流失渠道,优秀的猎头可能会被其他猎头公司挖去,因为猎头行业的业务和操作大同小异,好的猎头适应性很强,被挖的猎头很快就会适应并作出业绩获得较高的回报;第三个渠道,猎头接触的客户往往是客户中的高端人士,很多好猎头往往也是优秀的HR,有些客户看中了猎头的才干,会设法挖走猎头从事HR等相关工作。猎头的流失,对猎头公司的打击是双重乃至多重的,不仅仅是做业务的人员减少,直接减少业务收入,更大的损害是猎头的流失往往伴随公司客户资源和储备的人才资源的流失。为了避免这种情况,猎头公司应当未雨绸缪,首先是根据猎头的能力和贡献,给予更高的收入回报和福利;再者是不要用传统企业“雇员”的思想和心态对待猎头,而是作为合作伙伴来对待,针对不同等级的猎头,设计不同等级和类型的合伙人利益分享的制度体系,把大家的长远利益捆绑在一起;还有,建立良好的企业文化,创造良好的工作氛围,建立融洽的工作关系和友善良好的个人关系,也有助于留住公司的人才。

5、人才获取方式和渠道重叠,有同质化倾向。现在的中小猎头公司,包括部分大型猎头公司,除了靠自身渠道获取人才信息之外,大多依靠在全国性网站上建立账户、发布信息乃至靠网站提供的人才搜索的功能获取人才信息。同时,其他猎头公司、人才需求单位往往也在全国性人才网站上有账户,同样可以发布招聘信息和搜索人才。人才、猎头公司,需求方,乃至竞争的猎头公司都在同一家网站上发布和获取信息,这样,信息“撞车”的情况就时有发生。为了避免这种情况的发生,猎头公司要加大投入,设法拓宽人才信息获取的渠道,同时猎头的工作要更加敏锐和细致。

6、新型猎头网站的挑战。网络提供便捷的沟通,在给业务模式的创新提供技术支持和舞台的同时,也给传统的猎头公司带来挑战。现在已近出现一些新兴猎头类型网站,架起需求方和猎头(乃至业余猎头)之间的桥梁,需求方直接把需要的猎头职位拿出来悬赏,所有的猎头(乃至业余猎头)都可以揭榜,一旦提供的候选人最终被需求方聘用,揭榜成功,揭榜者就会获得丰厚的猎头奖金。这种类型的网站出现,给现在的需方和猎头(乃至业余猎头)之间建立起更便捷、更高效的信息通道,并且直接把猎头公司排除在外,猎头公司的猎头们可以在业余时间(和在监管不严的工作时间)“干私活”,甚至动用公司资源去“干私活”,这种模式,发展下去将会极大地冲击现有猎头公司的发展乃至生存!如何应对这种挑战,是每一个猎头公司都要面临的课题,应当引起猎头公司的足够重视。