国内猎头公司的发展模式及展望

2017-08-01 09:59:57 admin 19

国内猎头公司的发展模式及展望


1、简单扩大再生产。通过增加人员,增加外地分公司、办事处的方式,扩大业务量。目前发展的好的大中型猎头公司,都经历过或正在继续复制这种发展模式。

2、纵向发展,往上走。从做中低端业务为主,往做中高端业务发展,在人数基本不变的情况下,获得更好的工作报酬。这条路比较难走,但是那些“小而强”的猎头公司发展的捷径。“小而强”的猎头公司,往往有1-2个能力特别强的猎头顾问,有的干脆就是老板本人亲自操作,随着个人能力和业绩的积累,也慢慢积累起声誉和美誉,形成良性循环,人脉越做越强,这样可以逐渐放弃一些低端业务,自然而然转而以做高端业务为主。

3、横向发展,多元化。就像人才市场和人才网站兼做猎头类似,猎头公司在本身业务发展的同时,为了有效利用自身通过猎头建立起来的客户资源,也可以尝试涉足人才测评、HR战略咨询、培训、中基层人员招聘等等传统的HR服务,这也是一条发展路径。

4、专业化发展。根据自身情况,选择一个专业的领域做强做大,成为当地乃至一个区域某专业或行业的首选猎头品牌。例如,有的猎头公司专做建筑类猎头市场,网罗大批持证的专业人士,根据中国国情,提供专业证书挂靠服务,这也算是一种特殊的猎头服务。

5、中高级人才委托。目前的劳务市场委派已经司空见惯,其实企业也存在中高级人才的阶段性需求,企业对中高级人才的短期需求,采用传统的方式获取,无论是市场招聘或是猎头的成本都过高,而且在阶段性使用以后如何终结也是令老板头疼的问题,《劳动合同法》加强了对劳动者的保护,往往要付出较长的时间成本和较高的补偿费用。未来,猎头公司可以招聘一些通用的中高端人才,或者与一些不追求连续工作的中高端人才合作,以派出的方式服务于阶段性需求的企业,对需求方企业而言,做到“召之即来,呼之即去”,这种新型的业务模式应当也是未来猎头的发展方向之一。